Voordat je je bedrijf probeert te verkopen, moet je je voorbereiden door er een kant-en-klaar bedrijf van te maken dat gemakkelijk kan worden overgedragen aan een nieuwe eigenaar. Je moet je bedrijf zo aantrekkelijk mogelijk maken voor een potentiële koper door je boekhouding op te schonen, schulden af te betalen en eventuele zwakke punten te repareren.

Als bedrijfsmakelaar en M&A Adviseurs zijn wij je beste optie om je te helpen bij het hele verkoopproces.

Het is belangrijk om een bedrijf te waarderen omdat het een goed uitgangspunt is voor je verwachtingen en mogelijke onderhandelingen met een koper.

Als je de waarde van je bedrijf zelf wilt schatten, kun je deze berekenen door de volgende stappen te volgen:

• Vermenigvuldig je discretionaire inkomen (SDE) met de vermenigvuldigingsfactor voor je bedrijfstak
• Voeg alle andere activa toe die het bedrijf bezit, zoals onroerend goed of contant geld
• Trek je verplichtingen af

Hoewel de informatiestroom tijdens het verkoopproces constant blijft, zijn er drie verschillende momenten waarop je de koper van documentatie moet voorzien: eerste interesse, due diligence en nadat er een bod is gedaan. Voor elk van deze drie fasen van het verkoopproces heb je andere documentatie nodig.

1. Initiële documentatie voor potentiële kopers

• Belastingaangiften van de afgelopen drie jaar
• YTD winst & verlies (P&L) overzicht
• YTD balans
• YTD kasstroomoverzicht
• Samenvattend boek dat de beste kenmerken van je bedrijf in de markt zet

2. Tijdens due diligence

• Bewijs van bedrijfseigendom
• Zakelijke licenties
• Salarisoverzichten voor één jaar
• Uitstaande crediteuren
• Uitstaande debiteuren
• Huidige lening documentatie
• Leasecontracten
• Verkoopcontracten
• Details van alle terugboekingen of “salaris van de eigenaar” in je financiële gegevens
• 3 jaar winst-en-verliesrekeningen
• 3 Jaar kasstroomoverzichten
• 3 Jaar balansen
• Marketingmaterialen
• Lijst van belangrijke concurrenten
• Schema van kapitalisatie van de eigenaar
• Inventarisoverzicht

3. Nadat een aanbod is gedaan

• AR-verouderingsrapport
• Jaarlijks certificaat persoonlijke eigendomsbelasting
• Volledige bankafschriften
• Openstaande belangrijke contracten
• Gedetailleerde inventarislijst
• Financiële operationele budgetten
• Financiële prognoses voor 3 tot 5 jaar
• Handleiding teamactiviteiten
• Organigram
• Klantenlijst
• Werkelijke inventaris
• Lijsten van leveranciers of verkopers
• Contracten met leveranciers of verkopers
• Arbeidsovereenkomsten voor management of belangrijke werknemers

Als je niet klaar bent om deze documenten te verstrekken, vertraag je uiteindelijk je eigen verkoopproces en raak je misschien een anders geïnteresseerde koper kwijt.

Er zijn veel verschillende manieren om een koper voor je bedrijf te vinden, van het inhuren van een makelaar tot het plaatsen van je bedrijf op een populaire website tot marketing bij vrienden en familie. Elke bron heeft zijn eigen unieke sterke punten, maar de beste oplossing is om zoveel mogelijk verschillende manieren om een koper te vinden te combineren.

Je koopovereenkomst is het belangrijkste document waarover je zult onderhandelen tijdens het verkoopproces. Hierop staan alle belangrijke kenmerken van je deal, inclusief de prijs en eventuele financieringsvoorwaarden voor de verkoper. De overeenkomst bevat ook veel individuele punten waar je misschien niet van op de hoogte bent of geen ervaring mee hebt. Over elk van deze punten moet worden onderhandeld voordat je het bedrijf kunt kopen.

Juridisch advies kan een enorm verschil maken bij het onderhandelen over je koopovereenkomst. Hoewel je in staat moet zijn om te onderhandelen over belangrijke punten zoals de prijs, kan een advocaat je persoonlijke belangen beschermen door te onderhandelen en taal te schrijven waar je misschien niet aan denkt. Bedrijfsmakelaars kunnen hier ook bij helpen, maar ze zijn niet juridisch opgeleid en je wilt misschien een advocaat om te controleren of je belangen volledig beschermd zijn.