De beoogde transactie betreft twee complementaire bedrijven in Georgië:

• Hoogwaardig hoveniersbedrijf dat meer dan twintig jaar geleden van start ging en in 2019 onderdeel werd van een grote landelijke franchise
• Hoogwaardige gespecialiseerde groothandel in boomkwekerijen

Het hoveniersbedrijf biedt full-service gazonverzorging en landschapsarchitectuur en levert toonaangevende oplossingen aan hoogwaardige particuliere klanten. Tegelijkertijd is de groothandel een uitstekende bron voor unieke accentplanten. Het huisvest een testtuin op locatie waar verschillende planten worden gebruikt in het ontwerp om te zien hoe goed ze het doen in het gebied. De twee bedrijven vullen elkaar gedeeltelijk aan, omdat sommige klanten geïnteresseerd zijn in eenvoudige tuinarchitectuur en andere in speciale artikelen voor de kwekerij. Het hoveniersbedrijf bedient twee gebieden in Georgia met een potentieel klantenbestand van 800.000.

De twee bedrijven genereerden ongeveer $3,4 miljoen aan inkomsten in 2022 met een cashflowmarge van 21%.

Team

Naast de eigenaar van het bedrijf bestaat het personeel uit:

Landschap

• 1 Deeltijdse Administratief Medewerker
• 6 Voltijdse onderhouds- en verbeteringsploeg
• 11 Deeltijd Seizoenarbeiders

Kwekerij

• 1 fulltime verkoopassistent op locatie
• 1 Voltijds bemanningslid voor de kwekerij

De eigenaar is bereid om 2 tot 3 jaar fulltime in het bedrijf te blijven werken. Een zittende eigenaar zou profiteren van de bestaande relaties met klanten en leveranciers die in meer dan 20 jaar zijn opgebouwd.

Diensten en klanten

Belangrijkste diensten voor tuinarchitectuur voor particulieren en bedrijven:

• Landschapsontwerp en -aanleg
• Gazon- en terreinonderhoud
• Onderhoud van bloem- en tuinperken
• Onderhoud en service van bomen en struiken
• Bemesting, onkruid- en ongediertebestrijding
• Installatie en service van kunstgras
• Sneeuw en ijs service

Meer dan 700 leads en klanten in de afgelopen vier jaar. Daarnaast meer dan 40 terugkerende klanten voor onderhoud en installatie in de twee gebieden van het hoveniersbedrijf. Het bedrijf voert alleen High-end Residential uit voor een van de gebieden en voor de nieuwere commerciële en residentiële onderhouds- en installatiewerkzaamheden.

De retentiegraad van hoogwaardige klanten uit de woningsector is 76% voor de hovenierssector (inkomsten gewogen gegevens sep 2022) en 98% voor de boomkwekerijsector. Het hoveniersbedrijf heeft gemiddeld 40 terugkerende klanten per jaar, waarbij het residentiële onderhoudswerk (maandelijks terugkerend plus seizoenswerk en extra’s) 49% van de totale omzet vertegenwoordigt.

De gemiddelde ticketverkoop is meer dan verdubbeld voor de kwekerij van $568 in 2019 tot $1.251 in 2022 YTD, en bijna hetzelfde voor de landscaping business wat betreft verkoop/klantaantallen (van $14k in 2019 tot bijna $30k in 2022 YTD).

Concurrentie

Er zijn een paar concurrenten, maar geen van hen wordt beschouwd als cruciaal voor een van beide bedrijven.

• • Van de concurrenten is Gibbs Landscaping de enige relevante concurrent in het gebied op het gebied van tuinarchitectuur.
  • Hun concurrentievoordelen zijn dat beide gebieden in Georgië gratis hulp krijgen bij het genereren van leads voor (dagelijkse) omzetkansen die de nieuwe concurrenten niet zouden hebben.
  • De groothandel heeft niet alleen een monopolie voor sommige speciale planten, maar voert ook een paar artikelen waarvoor het bedrijf de enige leverancier is en de eigenaar ontvangt aanvragen uit het hele land.